(רק) ככה יוצאים לקמפיין!

איך קובעים את המסרים, למי מייעדים אותם, ומה יש לחזק במותג לפני יציאה לקמפיין? • היכן לפרסם, אלו מסרים לבחור והאם קמפיין נגטיבי יהיה יעיל יותר מקמפיין פוזיטיבי? • ומתי גם השמרנים ביותר ימליצו...

להתחיל מהסוף לכיוון ההתחלה

בניגוד לאינטואיציה הטבעית - תכנון מהלכים עסקיים מתחיל דווקא מהסוף להתחלה: מהגדרת החזון והיעדים שמהם נגזרות המשימות לאחור, אל ההתחלה • עופר נחשון מסביר כיצד כבר בהגדרת החזון והיעדים של העסק - נשקול באופן...

ארטיפקטים בתרבות אירגונית

כך שומרים על האמינות בעיני הצרכנים: לעיתים הפער בין ההצהרתי למהות גורם נזק • עופר נחשון במאמר מיוחד על ה"שניות המיתוגית" 

כתונת הפסים של ההצלחה העסקית

בידול הוא אמצעי ראשון במעלה להצלחה עסקית, ובעיקר לעסקים שהמותג שלהם אינו דומיננטי בשוק • הבידול הוא אחד הגורמים המשפיעים ביותר על הלקוח להעדיף פנייה לעסק מסוים על פני מתחרה שלו • ומתי בכל זאת...

האם אפשר לעבור באותו הנהר פעמיים?

עסק ששורד דורות - חלום או מציאות? מסתבר שיש צורך בשינויים פנימיים, באישיות העסק ובאישיותו של בעל העסק, כדי שהעסק ישרוד על פני תקופות ויצלח אותן בשלום • שימו לב: השינויים שעל בעל עסק...

רוצים לשמר לקוחות? תפתיעו אותם

נצלו את המומנטום: הלקוח רוכש אצלכם בכל מקרה? הפתיעו אותו במשהו שהוא לא ציפה לקבל מכם • אולי זה יעלה לכם מעט, אבל יגרום ללקוח לרצות לגלות מה ההפתעה שתכינו לו בפעם הבאה שיפקוד...

מחיר כפונקציה שיווקית

הלקוח מסתכל בקנקן או במה שיש בו? • מנהלי השיווק של חברת בשמים גדולה הבינו זאת, וקבוצה של טועמי יין שיבחה את היינות היקרים יותר למרות ש... • את ההמשך תקראו כאן, בטורו של...

שיווק פנים ארגוני

איך העסק שלכם נראה כלפי חוץ? ואיך הוא נראה במבט כלפי פנים? • שדרת העסק צריכה להיות בדיוק מה שבעליו מאמינים שהוא • רק כך ההזדהות עם ערכי העסק תופנה החוצה • עופר נחשון...

תהיו רציונאליים: איך מקבלים החלטה עסקית?

מה מוביל אותנו לפני שאנחנו מקבלים החלטה עסקית? האם אנו צועדים לאורו האורקל מאוקלהומה שקבע כי האינטואיציה חשובה לא פחות מהרציונל או שמא עלינו לנתח את המציאות באופן אחר, שיניב תוצאות טובות יותר, מדוייקות...