את השיעור שלמדו ב'טרה' וב'משק צוריאל' אתם מקבלים חינם! • הפרק השני במיני סדרה אודות קידום מכירות ואסטרטגית חדירה לשוק. סיפורו המרתק של מותג היוגורט 'מולר' – סרטון נוסף במדור "לומדים לפרסם"
דוד גלפרין 19.10.2016
מולר. ליהנות מהטבע כל יום. צילום: Claudio Divizia | שאטרסטוקהפרק הנוכחי יעסוק בסיפורו של מותג 'מולר' שנכנס ארצה לפני שמונה שנים כמותג יוקרה ונאלץ להתמודד עם מיצוב בעייתי ועם שני מתחרים חזקים: דנונה של שטראוס ויופלה של תנובה.
הסלוגן "תודה לטבע" שליווה את המוצר בתחילת חייו בישראל,כבר לא איתנו. המיצוב כמוצר סופר-פרימיום פגע במכירות שכן נתח השוק של יוגורט סופר-פרימיום שמיועד לאירועים מיוחדים, אינו גדול במיוחד. מחלבות טרה ומשק צוריאל שעמדו מאחורי ייצור המותג בארץ, נאלצו לעשות שינוי מדיניות ולמצב את המוצר מחדש. המיצוב החדש הצליח ומולר הלכה והתבססה כמוצר יומיומי תוך כדי שימוש בסלוגן "ליהנות מהטבע יום יום".
על מנת לשנות את מיצוב המוצר בתודעת הצרכנים, השקיעו המחלבות כסף רב במבצעי קידום מכירות ולימדו אותנו לקח: לא תמיד נכון להיות יוקרתי. לעיתים כדאי להיות עממי. ב'מולר' למדו זאת על בשרם ושילמו על-כך מחיר יקר. את השיעור שלהם אתם מקבלים כאן, בחינם.
