בעל עסק? בוא לגלות את הפרסומאי שבך

בעלי עסקים מנצחים את הפרסומאים | תמונה: shutterstock

אחת התופעות שחוזרות על עצמן יותר מדי פעמים במודעות פרסום היא "יצירתיות יתר" על חשבון התכל'ס. בעל העסק שוכר את שירותיו של רעיונאי (קופירייטר בלע"ז) כדי שיכתוב עבורו חומרי פרסום, הרעיונאי שובר את הראש וכמה עפרונות, ומציג בפני הלקוח את הסקיצות. בניגוד לקופירייטר הנלהב, בעל העסק לא מתחבר לפרסום, הוא נראה לו מתוחכם מדי וכמובן שהוא לא מאמין שיביא אליו לקוחות חדשים.

למה זה "לא פוגע"?

זה יכול לקרות בגלל כל מיני סיבות אבל במקרים רבים מדובר בהעדפת הרעיון הקריאייטיבי על פני החשיבה המעשית. בשונה מאמנות שבה היצירתיות היא לב העניין, הקריאייטיב בפרסום הוא רק משרת, מְתַאֲבֵן שלוכד את תשומת הלב של הצרכן. המטרה האמיתית היא לגרום לצרכן לקנות, ובכדי שזה יקרה הוא צריך להבין משהו מאוד פשוט: מה יוצא לו מזה?

מה העסק שלך תורם לעולם?

מה שמבדיל בין סתם עסק/שירות/מוצר לבין "מותג" הוא בין השאר החזון וההבנה שהוא מעניק ערך אמיתי. בעל העסק לרוב יידע היטב להסביר לצרכן מהי התועלת המרכזית עבורו, בשפה ברורה (ולא ב"מילים של קופירייטר"). ולכן כאשר המודעה מקדשת את הרעיון היצירתי ושוכחת את המטרה, הוא יגיד בצדק שהיא לא עושה את העבודה.

אז מה, לפטר את הרעיונאי?

בסדנה חדשה מציג מנדי פרומר את הכלים היסודיים והמשמעותיים לכתיבת פרסום נכון. מהם המרכיבים של מודעת פרסום; איך מאזנים בין "הבטן" – היצירתיות והתשוקה שחייבים להיות בפרסום כדי להדביק את הצרכן בהתלהבות, ובין המוח הקר והמעשי שדורש בצדק תוצאות; כיצד ניתן להעריך עבודה של קופירייטר ולוודא שהיא עשויה כהלכה, ועוד. הרעיונות והכלים מגובים בסיפורים אמיתיים של מותגים ובתרגול מעשי במקום. גם כיבוד מפנק יוגש "כדי להזרים קצת שמחה ללב וסוכר למוח ולעודד את היצירתיות".