איך לשכנע משקיעים להשקיע בסטארט אפ שלך

שושנה שוורץ 20.03.2019

איך לשכנע משקיעים להשקיע בסטארט אפ שלך | תמונה: Depositphotos.com

יש לכם רעיון טוב לחברת סטארט אפ שלא נותן לכם מנוח ביום ובלילה. אתם יודעים שאת השנים הבאות שלכם תקדישו לרעיון הזה ותמשיכו לפתח אותו כדי לפתור בעיות מורכבות ולהפוך את עולמנו לעולם נעים יותר. אך אחד הדברים הראשונים שאתם זקוקים לו הוא כסף, ולא מעט. כי כל דבר עולה היום כסף: צוות של מתכנתים ומפתחים, אמצעי שיווק ואפילו המשרד שבו אתם עובדים. ולכן, בתור התחלה, עליכם לשכנע משקיעים בנכונות הרעיון שלכם.

יש לכם תוכנית?

אחד הדברים הראשונים שחשוב לעשות הוא לבנות תוכנית עסקית. איש אינו אוהב כשמציגים לו תוכניות באוויר, ובוודאי שלא המשקיעים. כאשר מדובר בכסף, הם מעוניינים לדעת בוודאות לאן הוא הולך. לפיכך, התוכנית העסקית צריכה לכלול מידע מפורט המחולק לפרטי פרטים: מהו הרעיון שלכם, כיצד הוא נועד לתרום לאחרים, מיהם המתחרים שלכם, לאיזה קהל יעד אתם מפנים את שירותיכם, באילו אמצעי שיווק ופרסום אתם עומדים להשתמש ועוד.

מהו הפוטנציאל שלכם בשוק?

אחד הנושאים המשמעותיים ביותר שמעניינים את המשקיעים הוא הפוטנציאל הרווחי. הם רוצים לדעת בוודאות שיש ביקוש לחברת הסטארט אפ שלכם וכי הם יוכלו להרוויח ממנה בבוא העת. על כן, כאשר בונים את התוכנית העסקית, חשוב לבצע סקר שוק. בחנו האם לחברה שלכם יש פוטנציאל רווחי והאם יש חברות אחרות שעוסקות באותו תחום. מומלץ להביא לפגישה שלכם עם המשקיעים נתונים סטטיסטיים שידגישו את הכוח הפוטנציאלי שיש לחברה שלכם.

יש לכם מודול עסקי?

מודול עסקי הוא מסמך אשר נועד לענות על השאלה איך אתם מתכוונים לעשות כסף מהמיזם שלכם? איך אתם מתכוונים לייצר רווחים והכנסות בכוחות עצמכם, ללא עזרתם של המשקיעים? חשוב לפרט את הפעילות העסקית כדי להראות למשקיעים שאתם יכולים לפעול באופן עצמאי.

מי אתם?

המשקיעים בוחנים את המנהיג או המנהיגים של חברת הסטארט אפ ומחליטים אם כדאי להם להשקיע במיזם או לא. המשקיע רוצה להיות בטוח שהוא משקיע את מיטב כספו בפרויקט של מנהיג שאפשר לסמוך עליו. ולכן, בעת הפגישה הראשונית חשוב להפגין ביטחון עצמי, כריזמה ונחישות.

היו מציאותיים

התחילו מהקטן לגדול. אל תנסו לבנות למשקיעים מגדלים באוויר במטרה לשכנע אותם לתרום סכום כסף מכובד. אם אתם רוצים להישמע משכנעים, התחילו במטרות הקטנות והקרובות ביותר. בסופו של דבר תצטרכו לענות על השאלה "לכמה כסף אתם זקוקים כדי להקים חברת סטארט אפ?", ואם אתם רוצים לגייס השקעה, כדאי לנקוב בסכום ריאלי.

בקשו עצות ולא כסף

אף משקיע אינו מעוניין בכך שיתייחסו אליו ככספומט וכמקור למזומנים בלבד. כל משקיע שבוחר להשקיע את כספו במיזם מסוים, מעוניין להיות שותף למיזם זה מההתחלה ועד הסוף. לפיכך, כדאי לשתף את המשקיעים בהחלטותיכם, בשלבי הפיתוח ואפילו לבקש עצות. שאלו לדעתו של המשקיע, כדי להראות לו שאתם מעריכים אותו לא רק בגלל היותו בעל ממון, אלא בזכות ערכו כאדם.

אל תנסו להראות שהכול טוב

כי זה יישמע בלתי אמין. הקמת חברת סטארט אפ טומנת בחובה מכשולים לא קטנים. שתפו את המשקיע או המשקיעים במכשולים ואתגרים העומדים בדרך, כך העסק שלכם ייראה אנושי יותר. הם, בתורם, ישמחו לתת לכם עצה טובה ובהמשך יהיה להם קל יותר לפתוח את הכיס.

הראו תוצאות על ההתחלה

אמנם זהו אחד הדברים המורכבים יותר לעשות, אך אם תצליחו להראות שיש לכם לקוחות אמיתיים, תוכלו לשכנע את המשקיעים בצדקת דרככם. המשקיעים מעוניינים לראות תוצאות בפועל, והם ירגישו בטוחים יותר להשקיע בחברה שכבר התחילה את דרכה.

טובים השניים

רצוי שלפחות שני יזמים ייפגשו עם המשקיעים. גם אם אתם מנהלים את החברה באופן עצמאי, הביאו לפגישה עובד שאתם סומכים עליו. כך תוכלו לנהל יחדיו את השיחה בביטחון רב יותר. כי כאשר אתם משווקים את חברת הסטארט אפ ככוח מאוחד, אתם משדרים ביטחון רב יותר למשקיעים.

דברו על החזרי השקעה

בסופו של דבר המשקיעים מעוניינים לדעת שהעסקה עמכם משתלמת. הדגישו את נושא החזר ההשקעה במהלך השיחה. אם אפשר, הביאו נתונים משוערים שהם קרובים כמה שיותר לאמת. ברגע שהמשקיעים מבחינים ברווחים משוערים, הם ישתכנעו בקלות רבה יותר להשקיע במיזם שלכם.

היו ייחודיים

לפני הפגישה עם המשקיע בחנו היטב את המיזם שלכם ונסו לענות על שאלה אחת קטנה: מה מייחד אתכם מבין כולם? האם אתם יכולים להביא לעולם משהו שאיש לא חשב עליו מקודם? זה לא אומר שצריך להמציא את הגלגל, אבל אתם יכולים בהחלט להדגיש איזה טוויסט שהוא ייחודי רק לכם. המשקיעים נפגשים עם מגוון רחב של יזמים ובעלי חברות סטארט אפ. נסו להדהים אותם במשהו שהם לא ראו קודם.

איך למצוא משקיעים פרטיים?

כשיש לכם תוכנית מאורגנת ואתם יודעים טוב מאוד מה אתם עומדים לומר למשקיעים, נותר לגייס השקעה לסטארטאפ. בתור התחלה, כדאי לפנות למאגר משקיעים גדול ואיכותי על מנת למצוא את המשקיע שלכם. צוות מקצועי יוכל לסייע לכם בבחירת המשקיע הנכון. אחרי הכול, לכל מיזם מתאים משקיע משלו. כאשר מחפשים משקיע חשוב לא "לירות לכל הכיוונים" ולשלוח הודעה כללית לכל המשקיעים, אלא לשקול הדברים הנכתבים ולשלוח הודעה אישית למשקיע המתאים ביותר.

מעבר לכך, חשוב להבין כי גיוס המשקיע הוא תהליך. בשלב הראשון, אתם מגישים למשקיע הרלוונטי תקציר מנהלים. תקציר זה כולל את כל הפרטים הרלוונטיים על המיזם שלכם (רקע על החברה, רווחים וכדומה). מטרתו העיקרית היא ליצור עניין בקרב המשקיעים, כך שהם ירצו לדעת יותר על חברת הסטארט אפ המיוחדת שלכם.

אם נמצאים משקיעים מתעניינים, אתם קובעים אתם פגישה ראשונית. מומלץ להתכונן היטב לקראת הפגישה הזו ולשים לב לנקודות שהובאו מקודם. נקודות אלה יוכלו לסייע לכם לזכות בתשומת לבם של המשקיעים ועל ידי כך לגייס יותר כסף.

לאחר שצלחתם את הפגישה הראשונית, אתם יכולים לצאת לדרך. כעת אתם והמשקיעים צועדים יחדיו לקראת השגת המטרות שלכם. חשוב לעדכן את המשקיעים בכל צעד שאתם עושים ולא לשכוח לשאול לדעתם מדי פעם. ככה נבנה אמון ארוך טווח שיכול להניב תוצאות טובות בבוא העת.