FREEPIK בשנים האחרונות, אנו עדים לשינוי מחשבתי נרחב אצל קהל המשקיעים הפרטיים בישראל. במקום ללכת על אפיקי ההשקעה הרגילים והמוכרים (דהיינו, שוק הדירות ושוק ההון, אבל לא רק), רבים מהם מנסים את כוחם בסוגים שונים של השקעות שלעיתים 'מוציאים אותם מהקופסה'. השקעה בקרקעות, לדוגמה, הפכה לשם דבר בשנים האחרונות בארץ, ונדמה שאין מדובר בצירוף מקרים גרידא. מדוע בימינו שוק הקרקעות הוא המקום אליו המשקיעים משיאים את עיניהם?
מה שהופך את שאלה זו למעניינת אף יותר היא העובדה שהעניין הגובר בשוק הקרקעות התרחש ומתרחש במקביל לצניחה מתמשכת בסקרנות של הציבור כלפי שוק הדירות. מה שמעלה את הקושיה – האם יש קשר בין שתי המגמות? ואכן נראה שכן.
עולם הנדל"ן נחשב, ובצדק, לאפיק השקעה יחסית יציב ובטוח, ולכן משקיעים פרטיים נמשכים אליו. אך בשני העשורים האחרונים, שוק הדירות הפופולרי הפך ליותר ויותר יקר וקשה לחדירה למשקיעים חדשים. ומסתבר כי בד בבד, אפשרויות חדשות ואטקרטיביות נפתחו בפניהם של אותם משקיעים באפיקים אחרים, כמו בשוק הקרקעות. הבה נבין כיצד הפך שוק הקרקעות לדבר הגדול הבא בעיני המשקיעים, וכיצד הדבר הנקרא 'הסכם שיתוף במקרקעין נכנס לתמונה.
נקודת המפנה
לא פלא שעד לפני כמה שנים, שוק הקרקעות לא היה אטרקטיבי בעיני המשקיע הפשוט: שוק זה טמן בחובו שלל חסמי כניסה שהקשו עד מאוד על המשקיע הפרטי לחדור אליו, על אף מספר יתרונות משמעותיים שיש לו על פני שוק הדירות (מחירים נמוכים, חדירות קלה, נכסים רבים שאינם מנוצלים). נתחיל מכך שאיתור עסקאות השבחה בשוק הקרקעות הינה משימה מורכבת, ובמקרים רבים אינה הולמת את הבנתו של המשקיע הפרטי את השוק. לפיכך, משקיעים פרטיים שהתעקשו להשקיע בשוק הקרקעות נאלצו, במקרים רבים, להיעזר בשירותי תיווך, מה שייקר עד מאוד את ההליך והפך אותו ללא כדאי.
חשוב לזכור כי שוק הקרקעות הינו שונה עד מאוד משאר הנישות בעולם הנדל"ן. משמעות הדבר היא שהמשקיע צריך ללמוד עולם מושגים חדש לחלוטין על מנת להשקיע בשוק זה בחוכמה. ולמי מאיתנו יש את הפניות ללמוד את שוק הקרקעות לעומק? אם זה לא מספיק, קצירת הרווח מהשקעה בקרקע הינה הליך ארוך יותר מאשר בשוק הדירות – ניתן לראותו רק כאשר הקרקע הופכת להיות זמינה לבנייה.
יזמים פורצי דרך מתחום הקרקעות שרצו להנגיש את שוק הקרקעות לציבור הרחב החליטו להסיר את הכפפות ולשבור קצת מוסכמות בעולם הנדל"ן – וכיום אנו עדים לתוצאה של ה'חוצפה' החיובית שלהם. באמצעות הסכם שיתוף במקרקעין, הם הפכו את הלקוח שלהם לשותף להשקעתם לכל דבר ועניין. הבה נבין מדוע זו הייתה נקודת המפנה.
על רגל אחת – הסכם שיתוף
חברות יזמות בתחום הקרקעות, מן הסתם, מתמחות באיתור עסקאות השבחה בתחום הקרקעות. הן רוכשות קרקעות ואז מציעות נתחים מן העסקה לקהל הרחב. משקיעים הקופצים על המציאה חותמים על הסכם שיתוף במקרקעין, ואז למעשה הופכים לשותפים להשקעתה של חברת היזמות. משמעות הדבר היא שהחל מרגע חתימתם על ההסכם, הם מלווים ע"י אנשי מקצוע מטעם החברה היזמית לאורך כל הדרך ועד לקצירת הרווח. כלומר, יש אנשי מקצוע הדואגים עבורם לכלל ההיבטים הבירוקרטיים של ההשקעה. העובדה שהם מאוגדים יחדיו תחת אותו הסכם מקנה למשקיעים-שותפים כוח מיקוח אל מול קבלנים ויזמים. בנוסף, חשוב לציין כי הסכם זה מגן על הלקוח מתביעות של פירוק שיתוף, במידה והתרחש.
בשורה התחתונה, השקעה עם חברה יזמית תחת הסכם שיתוף במקרקעין מאפשרת למשקיע קצת יותר שקט נפשי: הוא מקבל את שירותי התיווך וייעוץ ההשקעות במקום אחד. הוא לא צריך לשכור שירותי עו"ד שיסייע לו לנווט בעיקולי הבירוקרטיה בנפרד, והוא אינו צריך ללמוד את שוק הקרקעות. חשוב לציין כי חברות יזמות נדל"ן מתמחות באיתור עסקאות השבחה במחירים נמוכים יותר מחברות שיווק, ושיש להן תמריץ להנגיש את הקרקעות במחיר נוח למשתמש, שכן הן מתבססות על מימון המונים להשקעותיהן.
לתפוס מקום
רבים מאיתנו רוצים ומנסים להוסיף עוד קצת להכנסה החודשית שלנו. אך במציאות הקיימת, גם בעולם ההשקעות אנו עלולים למצוא את עצמנו 'תקועים בתור'. הפתרון לכך הוא לא לעשות את מה שכולם עושים – אלא לחפש פתרונות יצירתיים שחורגים מהמקובל והמוכר. כיום בישראל, השקעה בקרקעות עדיין נחשבת 'אקזוטית', אך ניתן לשער כי בעוד תקופה לא ארוכה, היא תיחשב לסטנדרט בקרב המשקיעים הפרטיים. על כן, ייתכן ויהיה זה חכם 'לתפוס מקום' בשוק הקרקעות עוד לפני שהוא הופך לפופולרי מדי.
