תפרצו דרך: שיווק גרילה

לוחמת גרילה היא כה אפקטיבית, שצבאות אמצו אותה, ומפעילים אותה באופן מסודר וממוסד – זוהי למעשה לוחמת הקומנדו. גם בשיווק, חברות גדולות ועשירות משתמשות ביעילות בשיווק גרילה לצרכיהן, ומפעילות אותו באופן מערכתי עם תקציבים שמנים.

הנה כמה דוגמאות לכך:

אדם הנושא שלט עם הלוגו של חברת ביגוד הספורט נייק, התפרץ למסלול ריצת מרתון בארצות הברית. כמובן שהוא מיד נעצר, אבל הוא השיג את מטרתו. העניין היה שיחת היום ולכולם עבר המסר שחברת נייק נועזת ושוברת מוסכמות. נייק עושה שימוש רב בשיווק גרילה. לפני מספר שנים היא הניחה בכמה פארקים ידועים והומים ספסלים בעלי משענת בלבד, ללא מושב – כאשר על המשענת הוצג הלוגו שלה עם הכיתוב: "פשוט תרוץ". רעיון פשוט, זול ומבריק שיצר הד רב.

גם המחאה הנוכחית נגד השינויים במערכת המשפט נעזרת רבות בשיווק גרילה, באמצעות מעשים ושלטים מעוררי סערה ומחלוקת, בכדי שאלה יהפכו לנושאי דיון, וכך יעבירו את המסר שלהם לכלל הציבור. למשל, הכרזה של בנימין נתניהו בלבוש פרעה, שהייתה דלת תקציב, עוררה סערה גדולה ולמעשה גרמה גם לתומכי השינוי במערכת המשפט להדהד את המסר של מתנגדיהם. אם מעמיקים בזה עוד קצת, ניתן להבין שלמעשה על גב המחאה חברות הפרסום עושות שיווק גרילה לעצמן, בה הן מציגות את כושרן ואת היצירתיות שלהן.

כפי שנאמר, שיווק גרילה במהותו הוא דל תקציב ויעילותו תלויה ביצירתיות. למשל, בעל עסק קטן של רפואת שיניים תלה את פרטי ההתקשרות עמו באמצעות פריסה על עמוד של שתי רצועות אדומות שמהן יצאו ניירות לבנים עם פרטי ההתקשרות עמו – זה נראה כמו פה עם שיניים. מסקרן ומעניין. דוגמה נוספת לעסק קטן שהפעיל שיטת שיווק זו, הוא סניף בארץ לתיווך נדל"ן באנגליה. בעלי הסניף יצאו לרחוב בתל אביב לבושים כחיילים אנגלים, חמושים בצלם אחד, וחילקו לעוברים ולשבים פליירים המציגים את מרכולתם. את כל הפעילות הזאת הם העלו לרשתות החברתיות, ויצרו את הבאזז המקווה.

הרשתות החברתיות הנן פלטפורמות מעולות לשיווק גרילה, ולמעשה הן פורצות את הדרך גם לעסקים קטנים להתבלט בכוח היצירתיות והיוזמה. יש אין סוף דרכים לשיווק גרילה, היעזרו בהם.

המעז מנצח!

הכותב הוא מנכ"ל "מלאכת מחשבת, יזמות ואסטרטגיה", מחבר הספר "להבקיע מאה שערים", ומחבר שותף של הספר “Striking Kosher Gold”