ועידת שנוררים מקצועית או יום עיון מעשי לכישורי התרמה?

בני גור. צילום: יח"צ

פעולת ההתרמה, כידוע, יוצרת אצל רבים מערכת תחושות לא נעימה בלשון המעטה: "לא נעים לבקש כסף", "שנורר", "קבצן" ועוד שלל אסוציאציות שליליות הכרוכות בבקשת כסף מהזולת. גיוס כספים מקצועי ומודרני מושתת על גישה שונה לגמרי. זהו שיווק חברתי-ערכי!

בשבוע הבא יתקיים בישראל כנס מקצועי ראשון מסוגו המיועד לכל מי שעוסק בהתרמות וגיוס משאבים. יום העיון המעשי יהיה בסגנון 'טד' ויקיף את כל הנושאים המעסיקים את המתרים המודרני. "זהו כנס ראשון בסדרה המיועדת להעצים ולסייע בצמיחה אישית ומקצועית של מנהלי עמותות ומנהלי גיוס הכספים", מסביר בני גור, מנכ"ל חברת 'משימות – יעוץ בגיוס כספים ומשאבים' המפיק את הכינוס עבור מי שעוסק בפעולות ההתרמה באופן שוטף.

שני הכנסים הבאים בסדרה יהיו 'כלי עזר מקצועיים להתרמה' ו'שיטות התרמה מקצועיות מגוונות'. יום העיון הראשון יתמקד במנהלים מהמגזר הדתי-חרדי, ולפיכך יהיה לגברים ובכשרות מהודרת. בהמשך, הכנסים יופעלו בהתאמה גם למגזר הכללי וגם למגזר הדתי-חרדי, כדי לאפשר לכל מנהל למצוא את המסגרת המתאימה לרוחו ולהתמקד בעיקר – התפתחות וצמיחה אישית ומקצועית בצורה המיטבית ביותר.

הכנס יהיה כאמור בעל אופי 'טד'. דהיינו הרצאות קצרות מקסימום בנות עשרים דקות שיוצרות מיקוד תוכן על נושא מסוים. אין התיימרות להקיף לעומק את כל ההיבטים הקשורים לנושא, אך זהו "גירוי" ותמריץ למשתתף להמשיך ולהעמיק את הבנתו בתחום הידע הקשור להרצאה. בסוף כל הרצאה, ניתן יהיה לשאול את המרצה שאלות ביחס לתכנים שהציג במהלך ההרצאה.

והנה כמה טיפים למי שעוסק בתחום או מעוניין להיות מתרים מקצועי. הטיפים באדיבות בני גור:

מנהל גיוס כספים מקצועי חייב לפתח כישורים מקצועיים אשר הם חיוניים ביותר להצלחה מרבית בעבודת גיוס הכספים. כישורים אלו מתייחסים לכושר ביטוי רהוט, ליכולת ליצור קשר מהיר וחיובי עם התורם, ליכולת הקשבה מעמיקה, ליכולת "לקרוא" את "שפת הגוף" של התורם ולעצב את זו של המתרים.

עוד נדרש המתרים ליכולת בפיתוח שיחה זורמת, מרגשת, מניעה לפעולה, ויוצרת אוירה חיובית בינו ובין התורם. עליו לדעת איך להפיק את המרב מהקשר שנוצר לפיתוח מערכת של רשת קשר יעילה, ליצירת מגע עם תורמים חדשים. כל אלה דורשים לימוד, הכשרה, תרגול, התנסות והפקת לקחים, וכן שיפור מתמיד.

האם כישורי התרמה אישיים אלו חייבים להיות "מובנים באישיות" המתרים באופן טבעי? "וודאי שמנהל שניחן בכישורים טבעיים ברמה גבוהה, יוכל לבצע את עבודתו על הצד הטוב ביותר", מסביר גור. "ללא ספק מנהל שלא התברך ביכולות אישיות מפותחות בתחום זה – ייתקל בקשיים רבים יותר. אך גם המוכשר וגם המתקשה – יוכלו להשביח את תפקודם והצלחתם בגיוס הכספים והמשאבים במידה וישקיעו בלימוד והכשרה, תרגול ושיפור באופן מתמיד. גם ספורטאים מחוננים צריכים 'לשמור על כושר', וגם אלו הנמצאים בתחילת הדרך צריכים לשיטות אימון המתאימות לכושרם הגופני בו הם נמצאים".

שאלנו אותו מה כבר ניתן ללמוד בהרצאה של עשרים דקות, והנה התשובה: "מטרת ההרצאה היא לתת חשיפה וגירוי ראשוניים למשתתף ולהאיר בפניו את תחום הידע המוצג בפניו. תהליך הכשרה יסודי מזמין השתתפות בימי עיון מלאים בנושא מוגדר, אפשרות לקורס מקצועי מקיף הנמשך ברצף פגישות ובשעות לימוד, לימוד עצמי שאין לו סוף. משתתף בכנס שייחשף לשמונה היבטים שונים הקשורים לפיתוח יכולות אישיות, יקבל בעצם "טעימה" ראשונה מאוצרות תחום ידע זה. המשך ההתפתחות תלוי במוטיבציה ובכוח הרצון האישיים של כל משתתף…".

יום העיון האמור יתקיים אי"ה, ביום שלישי ב' מנחם-אב תשע"ז, בבית שלוה החדש בירושלים.