הכלל היסודי ביותר בניהול משא ומתן הוא המוכנות לאבד את העסקה אם איננה כדאית | ישראל נכנסת למשא ומתן ללא מוכנות זו, ולכן, כמו שקורה כעת מול החמאס, ישראל מוכנה שוב ושוב לפשרות נוספות,...
משא ומתן
מתי תלמדו להגיד 'לא'? || היכולת שאתם ממש צריכים לסגל
אחרי שהיה שוטר ברחובות הקשוחים של קנזס סיטי, כריס ווס התגייס ל-FBI ופתח בקריירה של מוביל משא ומתן לשחרור בני ערובה שעימתה אותו ישירות עם שלל פושעים, משודדי בנק ועד לטרוריסטים | הוא הגיע...
כך מנהלים מו"מ
תן לי יבנה וחכמיה: בעיצומו של המשא והמתן להקמת הקואליציה. זוהי הזדמנות נהדרת לבחון את הטקטיקות השונות המשמשות לניהולו