זיהוי ומימוש הזדמנויות עסקיות הינו מפתח להצלחתם של עסקים רבים ושונים. השאלה היא, איך תוכלו ליצור או לזהות הזדמנויות עסקיות? ואם כבר זיהיתם – כיצד תבחנו אם ההזדמנות העסקית העומדת בפניכם אכן ראויה למאמץ ולמימוש? כבר בקריאת הכתבה שלפניכם תוכלו לזהות הזדמנות – להחכים בנושא ולקבל כלים שימושיים
שי קליין 25.05.2019
איך נבחן הזדמנות עסקית | תמונה: pexels.com
הזדמנות עסקית יכולה להיות בכל תחום, מקום וזמן
הזדמנויות עסקיות יכולות להימצא בכל מקום וזמן. אפשר למצוא אותן בשינוי כלשהו שמתחולל בשוק, או באירוע שניתן לנצלו ולהפיק ממנו רווח. הן יכולות להיות נקודתיות או מוגבלות לאזור מסוים, רלוונטיות לתחום כלשהו או לכל השוק. הזדמנויות עסקיות עשויות להיות מנת חלקו של כל עסק, מכל סוג והיקף. זה יכול להיות עסק חדש שצמח סביב הזדמנות עסקית אותה זיהו היזמים, וזה יכול להיות עסק ותיק שהמריא לגבהים חדשים בזכות גילוי הזדמנויות עסקיות חדשות.
ראשית חוכמה היא לזהות הזדמנות או ליצור אותה
האתגר הגדול העומד בפני יזם או בעל עסק הוא לזהות בזמן אמת הזדמנויות שניתן להפיק מהן רווחים. הדבר אינו פשוט, שכן פעמים רבות יידרשו דמיון וחשיבה מחוץ לקופסה כדי לזהות את ההזדמנות, וכן להתאים את הפתרון העסקי ההולם למימושה.
איך אפשר לאתר הזדמנות עסקית או ליצור אותה? ראשית צריך להקדיש זמן ליצירת קשרים בסביבה העסקית הקרובה כך שתקיפו את עצמכם ביזמים ואנשי עסקים. כיום אפשר להשתמש לשם כך ברשת האינטרנט, המהווה פלטפורמה אידיאלית לבניית קשרים עסקיים ולקידומם של רעיונות עסקיים. בנוסף, מומלץ לפנות זמן רציף וקבוע להעלאת רעיונות ומיזמים לקידום העסקי, ואף לשתף בכך אדם קרוב שנותנים בו אמון כדי לקבל עוד ועוד רעיונות יצירתיים. חלק מהרעיונות הללו יכולים להבשיל לכדי הזדמנות עסקית, שיש לזהותה ולממשה באופן מיידי ובצורה המיטבית.
הזדמנות עסקית נבחנת לפי ביקוש בשוק ומוצר שמספק מענה
שני תנאים בסיסיים להצלחה בעולם העסקי הם: מצד אחד הביקוש בשוק ומצד שני המוצר. בטווח הקיים בין שני התנאים הללו יכולות לצוץ הזדמנויות עסקיות שונות. כדי לבחון אם יש בהזדמנויות אלה פוטנציאל ממשי להצליח, מומלץ לבחון מה חסר בשוק בו הינכם פועלים ולא מה כבר קיים בו, ולזהות מוצרים או שירותים שמותאמים לצרכיו. לשם כך יש להיות ערניים לכל שינוי רגולטיבי שיכול לזמן פתיחת שווקים חדשים, לדוגמה: הסרת הגבלי סחר או היתר לשיווק מוצר או שירות שנאסר לשווקם בעבר. חשוב להיות ערים גם לשינויים טכנולוגיים שיש להם פוטנציאל מסחרי. הזדמנות עסקית יכולה לצוץ גם מזיהוי צורך במוצר משלים שעשוי לייעל מוצר קיים. הרעיון הוא להיות תמיד עם היד על הדופק ולפעול מהר ככל האפשר.
שאלות חשובות לבחינתה של הזדמנות עסקית
כל הזדמנות עסקית הנקרית בדרככם דורשת בחינה מדוקדקת על מנת לוודא שהיא אכן כדאית, רווחית וניתנת למימוש על ידכם. יש לבדוק כל הזדמנות כזו לגופה על ידי בחינת מספר שאלות מהותיות ומתן מענה כן ואמין. חשוב מאוד לבחון:
- איזה תועלת או רווח טומנת בחובה ההזדמנות, ובאיזה טווח תוכלו לממשם.
- מהם הסיכונים הטמונים במימוש ההזדמנות העסקית והאם תוכלו ליטול אחריות במקרה הפסד.
- האם ישנן חלופות למימוש ההזדמנות, ואם כן מה הן דורשות מכם.
- מהי תחושת הבטן שלכם לגבי ההזדמנות ומימושה.
- באיזו מידה ההזדמנות מלהיבה ומאתגרת אתכם, ועד כמה תהיו מוכנים להקדיש למענה מזמנכם, כספכם ומרצכם.
- האם אתם מספיק מיומנים ובעלי יכולות כדי לממש את ההזדמנות ולנהל אותה בחוכמה.
זהירות מוקשים! גם אותם צריך לזהות
כל הזדמנות עסקית טובה עלולה להיתקל במוקשים שיפילו אותה, וגם אותם חשוב לזהות מראש. במוקשים הללו נכללים בין היתר הידע התיאורטי והמעשי שלכם באשר לניהול עסקים ומיזמים עסקיים, הידע המקצועי שלכם בתחום בו זוהתה ההזדמנות, זהותם של השותפים למימוש ועוד. מסוכן ומיותר להוציא לפועל הזדמנות עסקית כלשהו מבלי שתסלקו תחילה מהדרך כל מוקש אפשרי שעלול לסכל את מימושה ולהותיר אתכם בהפסדים.
מימוש הזדמנות טובה דורשת יכולות מתאימות
זיהוי הזדמנות עסקית טובה הוא רק מחציתה של הדרך להצלחה. המחצית השנייה קשורה ליכולות הביצוע של האדם הנדרשות כדי לממש את ההזדמנות בפועל. הזדמנויות עסקיות רבות שנקרו בדרכם של יזמים ואנשי עסקים מצליחים ומשפיעים, הופיעו בפתאומיות וללא כל רמז מקדים. הפיכתן להצלחות נבעה מיכולותיהם האישיות של אותם אנשים, לאתר ולזהות את ההזדמנות העסקית, ולממשה על הצד הטוב ביותר.
