השיטה של הגראי"ל שטיינמן לגייס מאות מיליוני דולרים לצדקה

הגראי"ל שטיינמן זצוק"ל (צילום: יעקב נחומי פלאש 90)

איך מצליחים להוציא כסף מיהודים עשירים לטובת מטרות צדקה נעלות – זו השאלה שכל מנהל מוסד מתחיל מתמודד איתה מיד כשנכנס לתפקידו.

אנשים שעבדו קשה על הכסף לא ממש ממהרים להיפרד ממנו, ובכדי להוציא את זה מהם צריך לעבוד קשה. קשה מאד.  התזה הרווחת בקרב רוב המתרימים בעולם: תכבד את העשיר כמה שאתה יכול ועל ידי זה תצליח להתרים אותו למטרה הנעלה שעבורה אתה אוסף כסף. זה עובד לא רע.

מנהלי מוסדות יכולים להעניק כבוד, הגביר יכול להעניק כסף – וזו בעצם עסקת החבילה המנצחת. אפשר לראות חסידיות גדולות שמצליחות לגייס בצורה זו מיליוני שקלים, בעיקר באמצעות הכבוד שהם מעריפים על התורמים שלהם.

זה לא קל כי הם צריכים להמציא את עצמם בכל פעם מחדש, כי סף הריגוש של הגבירים כבר נעשה כהה – אבל עדיין זו השיטה המנצחת בכל הזמנים.

אגב, מתנות לא משפיעות עליהם, יש לגבירים מספיק כסף לקנות את המפעל שבו מייצרים את המתנות. גם כאן צריך להיות יצירתיים. כמו למשל, דלת חדרו של הגר"ח קנייבסקי שליט"א שהוענקה לפני מספר שנים על ידי רבי שלום בעבר סרוקצין, לנגיד דן גרטלר תמורת תרומה של מיליון דולר לטובת אברכי כוללים – וזו רק דוגמא.

אבל יש שיטה נוספת שכמעט ולא עובדת ורק יחיד סגולה מסוגלת לגייס באמצעות שיטה זו כסף. אחד מהבודדים הללו היה ראש הישבה הגראי"ל שטיינמן זצ"ל, שנפטר השבוע לבית עולמו כשהוא בן 104.

ברוב ימי חייו לא היה לראש ישיבה שקל אחד מיותר. אולם בעשרים השנים האחרונות התגלגלו תחת ידו סכומי עתק של מאות מיליוני שקלים במצטבר לטובת אברכי כוללים, ואת כל זה הוא גייס בעצמו.

איך?

הוא ממש לא התחנן לגבירים שיתרמו לו כסף. בשיחות שלהם עימם הוא לא היסס להטיף להם מוסר, "בשביל מה אתה צריך כל כך הרבה כסף? לקחת את זה לקבר? האם בקבר צריך כל כך הרבה כסף", הוא היה מטיח בגבירים ללא מצמוץ.

כשזה נשמע מיהודי ישיש שכל חייו הוקדשו לתורה, הדברים גם נכנסו ללב והכיסים נפתחו – בדיוק הפוך מההיגיון המצופה. בדרך כלל כשמישהו מדבר לגביר בצורה לא יפה, הוא לא ייתן לו שקל. אבל במקרה של הראש ישיבה, שחי בעניות מופלגת גם כשמסביבו התגלגלו מאות מיליוני דולרים, הדברים נכנסו ללב ופעלו את פעולתם.

אין הרבה שיכולים להשתמש בשיטה זו, צריך להיות ראויים לכך ולהוות דוגמא אישית – אבל הראש ישיבה הוכיח כי כשמתכוונים לזה באמת אפשר לגייס בצורה זו הכי הרבה כסף.