קונספט הפוך

אבל זה לא הכל.

הקונספט ההפוך לא עוסק רק בויזואל, אלא בהכל – ואולי בעיקר בטקסט. לטקסט עממי, ישנן שתי מעלות ייחודיות נוספות:

אמינות:

הוא משדר הרבה יותר אמינות. בתת המודע אנשים מפלטרים במוח הצהרות ונתונים של פרסומות, בגלל שהם מתייגים אותם אוטומטית כמוטים ומגמתיים, שלא לומר שקרנים. דווקא הטקסט הפשוט והדבילי, הוא זה שעוקף את שומרי הסף, שהם מנגנוני ההגנה האוטומטיים של הלקוח, ומכניס אתכם אליו פנימה.

הזדהות:

הטקסט העממי, הפשוט, עם השגיאות כתיב והשורות הקופצות – דווקא הוא מדבר ישירות אל ליבו של הלקוח. מילים מרוממות ופואמות מפוארות יפה כוחן לשעת בין הערביים לצליליו של פסנתר נוגה – אבל הן לא חודרות אל הלב.

רק המילים החמות והפשוטות, אלו שבהם אנחנו מדברים בבית, מפטפטים בעבודה, וקונים במכולת – רק הן משתלבות לנו בתמונת חיינו ומשפיעות עלינו (ועל הלקוחות, לא לשכוח!) מבפנים.

נערוך סיכום קצר, ונקנח בראיית המחץ לתיאוריה:

ה'קונספט ההפוך', שמשמעותו היא להשתמש דווקא באותם אלמנטים וטקסטים פשוטים, ישנים, זולים, ועממיים, שבהם אף אחד לא נוגע – נותן דווקא את התוצאה ההפוכה: יותר עניין ובידול.

לקונספט ההפוך ישנן שלוש חוזקות:

א. בידול ויז'ואלי וקונספטואלי – הוא יותר בולט לעין ויותר שובר שגרה.

ב. אמינות – משדר יותר אמינות ויושרה מאשר הפרסום הקלאסי.

ג. הזדהות – הלקוח מזדהה ומתחבר לטקסט שכתוב ב'שפת האם' השוטפת והשימושית שלו.

'אייזיק' וזה עובד!

סיפור קטן לראיה ולקינוח:

את הסיפור שמעתי מעמית, שמכהן כמנהל פרויקטים באחת העמותות הגדולות והידועות בארץ. הוא סיפר על כך, שבעיצומו של קמפיין גדול מאד שהם ניהלו, קמפיין מושקע ואינטינסיבי מאד, הם  חשו שהקמפיין זקוק לדחיפה עזה.

הם ישבו ושברו את הראש, עד שבאיזשהו שלב, אחד הנוכחים דפק על השולחן, וביקש את הקשבתם.

הוא פתח את הלפטופ, יצר קובץ וורד חדש, בחר (בדווקא!) את הפונט הנודע ולא לתהילה david, והתחיל להקליד ספונטנית.

הטייטל של הפוסט היה משהו כמו 'מכתב לחבר', ובו הוא כתב בשפה הכי 'דיבורית' לחבר דמיוני על העמותה ועל הקמפיין, בתוספת שלל שכנועים נרגשים ובלתי מהוקצעים בעליל בבקשת תרומה.

מדי פעם הוא 'דאג' לשתול שגיאת כתיב או שתיים, ואת המכתב הוא חתם בשם הבדוי 'אייזיק'.

החבר'ה בצוות זרמו אתו, וסמכו את ידיהם על ה'יצירה'. למותר לציין שהטקסט לא נשלח לעריכה ולהגהה, שלא לדבר על עימוד. תוך זמן קצר הוא ירד לדפוס, על דפיA4  לבנים ופשוטים, ואת צבע הדיו תנחשו לבד.

וזה חולל נפלאות.

הטקסט הדבילי והלא מעוצב הזה, עשה את מה שלא עשו להם עשרות סוגים של מודעות ופרוספקטים מעוצבים ומושקעים בכל צבעי הקשת.

עד כדי כך הגיעו הדברים, שעד היום, לאחר שחלפו שנים רבות – עדיין רווח המושג 'לעשות אייזיק' בקרב צוות מחלקת השיווק של העמותה.

אז בואו נהיה אייזיקים!

 

הכותב הוא יועץ פרסום לסמארט-קמפיינים חדשניים במגזר החרדי

לתגובות, רעיונות, פיצוח בריפים וקמפייני גרילה:  [email protected]