'רופא הפרנסה' של המגזר החרדי שלא פוחד לדבר על המשבר שעבר

הרב זילבר הבין שמשהו פה לא הגיוני. משהו בהתנהלות שלו אינו נכון ואינו בריא. לא יכול להיות שההוא יכול להרוויח כל כך הרבה בקלות, ודווקא הוא, זילבר, שמונע מתחושת שליחות אדירה ועוזר לאנשים לחולל שינויים בחייהם ולהרוויח הרבה יותר – הוא לא מצליח להרוויח כסף.

זילבר החל להעמיק בנושא. ראיין עשרות אנשי עסקים מצליחים ועשירים, קרא ביוגרפיות של גדולי המצליחנים בעולם, ואז קלט ששליחות ונתינה היא הבסיס שבלעדיו אין כלום – אבל יש דרך ברורה שהקב"ה טבע בעולם איך להשיג כסף, ומי שלא מבין את זה – טוחן מים.

ככל שהעמיק בנושא, גילה זילבר עד כמה התובנה הזו משותפת לכל המצליחנים בעולם, ומה שמדהים, שהיא גם מתאימה אחד לאחד עם ההשקפה היהודית והתורנית.

את גישתו המלאה בנושא מוסר היום זילבר בסדנת 'סוד הכסף', המועברת בכל קורס ובכל סדנה שהוא מוסר, ולפי עדות משתתפי הקורסים, רובם עוברים את המהפך בסדנה הזו, ש'הופכת להם את הראש' ומביאה אותם להבין, לראשונה בחייהם, מה באמת צריך לקרות כדי שהם יביאו לחייהם את השפע, והתוצאות המדהימות, ממהרות להגיע.

יש לך גם סדנאות לבעלי עסקים. המשתתפים לא מדברים על זה כמו על 'עוד קורס', אלא על משהו דרמטי שמחולל בהם שינוי דרמטי. מה הסיפור של הקורסים האלו?

בתשובה מפנה אותנו זילבר לברוך שובקס, שמנהל עבורו את השיווק. שובקס פותח בסיפור: "מדובר בסיפור אמיתי, שהאיש גם מסכים לספר לך זאת בשמו המלא, אבל לא לציטוט בכתבה כמובן… היה לאחרונה בעל עסק שהשתתף באחד הקורסים, ועשה שינוי מטורף בעסק שלו. העסק שלו עלה על דרך המלך, הוא התחיל להרוויח טוב יותר ועבר ממאזן שלילי לחיובי.

"יום אחד פוגש זילבר את אביו של בעל העסק, וההוא פשוט ניגש ומחבק אותו תוך כדי שבקול נשנק הוא מודה לו על כך שהוא 'הציל' את הבן שלו. מתברר שהבן שעבר את הקורס, היה עובד כמו מטורף מהבוקר ועד הלילה. לא היה לו זמן לא למשפחתו וגם לא לבית הכנסת, ואפילו לא לעצמו. רק טירוף ארוך ובלתי נגמר של חיי העסק. ובשבת הוא היה ישן המון שעות כדי להשלים את החסרים של כל השבוע… מאז הקורס הוא עבר שינוי של מאה שמונים מעלות. העסק עלה על מסלול מסודר, ופתאום הוא החל להתפלל במניין, לקבוע עתים לתורה, וגם התחיל להתפרנס בכבוד.

סוד הכסף – השינוי הפנימי

"אצל זילבר, אנשים לא רק עושים שינוי ספציפי. אלא משהו באדם בפנים משתנה. זה משהו שנמצא אצלו בכל קורס ובכל סדנה גם אם זה רק עסקי, אימוני, או טיפולי".

איזה שינוי אדם עובר כשהוא מבין למשל איך גובים יותר כסף על עבודה או על מוצר?

"אנשים בטוחים שבשביל להצליח הם צריכים 'להוריד' ממישהו אחר. ברוב הקורסים מלמדים את איש המכירות איך לדבר לרגש של הלקוח, לתסכולים שלו, לפחדים, לחששות. ישנם קורסים שהבן אדם יוצא מהם ואומר לעצמו אני הולך להציף את הכאב, לנגוע בנקודות הכואבות ואז יהיה לי מכירה, אבל המהות שלנו כיהודים שונה לגמרי".

זילבר מוסיף: "במקום הערכי ממנו אני בא, אני מלמד טקטיקות של מכירה עם ערך, עם נתינה. זהו 'סוד הכסף'. אני יודע שאתה צריך את המוצר, אבל אתה אולי לא יודע שאתה צריך אותו, אז אני אשלוף את אותם כלים מתוך כבוד אליך ומתוך 'נתינה' נקיה. יהודי צריך להסתכל על כל העבודה שלו ממקום אמיתי ונכון. מי שלא בנתינה – לא באמת יכול להצליח לאורך זמן".

בסדנת 'סוד הכסף' אורך לאנשים ארבע שעות להבין ולהפנים את הנקודה הזאת. שובקס מוסיף כי עד שאחרון האנשים באולם לא הפנים לגמרי את המסר, זילבר לא מתקדם הלאה.

הנקודה הזו של הנתינה, בולטת במיוחד בצורת העבודה של זילבר. הוא עצמו לא משאיר אצלו שום 'סוד'. הוא 'משחרר' את כל המידע שיש לו ומהיחידים בתחום שלא רק מרשה להקליט, אלא משתתפי כל הקורסים מקבלים למייל את כל המפגשים כשהם מוסרטים, מוקלטים, וגם את כל המצגות של הקורס. חלק מהם אפילו משכפלים את החומרים שלו באופן שהוא די קרוב למקור ועוזרים הלאה.

תוצאות באחוזים נדירים

כשעזב את 'מכלול' פתח זילבר עסק של ייעוץ וקורסי הדרכה והכשרה, שבתחילה התקיימו בריכוזים החרדיים בארץ ובאירופה, ובהמשך הוקם 'בית זילבר' שבו מרוכזים היום כל הקורסים והסדנאות.

עוד ועוד קורסים נפתחו, אלפי אנשים ונשים שינוי את התנהלות יומם, הביאו יותר כסף הביתה ושיפרו את איכות החיים שלהם. "מה שמדהים", מספר שובקס, "שחלק גדול מאוד ממשתתפי הקורסים, הם כאלו שהגיעו בעקבות משתתפים קודמים, מה שמבטא יותר מכל את שביעות הרצון המדהימה של המשתתפים בקורסים. אנשים התחילו להבין שיש פה משהו שונה. לא מישהו שמפזר הבטחות באוויר, ולא מישהו שרק מוסר ידע וזורק את האחריות על התוצאות על המשתתפים. אלא מישהו שמעביר את המשתתפים תהליך שינוי פנימי שמביא אותם לבצע את הנלמד ולהביא תוצאות בפועל".

מבירור שערכנו אצל בוגרי הקורסים של אהרן זילבר עלה, כי אחוז שביעות הרצון הוא אכן גבוה ביותר. המשתתפים בסדנאות ובקורסים מרגישים שהם מקבלים הרבה יותר מתמורה מלאה לכסף שלהם, והתגובה שחזרה על עצמה שוב ושוב היתה: 'אחרי שראיתי מה קיבלתי – הייתי מוכן לשלם על זה פי עשרה!'

אולם הרב זילבר הוא בסך הכל איש אחד והצמא היה גדול. כך נולדה ההחלטה להעביר את החומר הרב והידע שהצטבר גם לאנשים אחרים, וכך נפתח 'קורס מאמנים להתפתחות אישית וכלכלית' לגברים ולנשים, שמאחוריו כבר ארבעה מחזורים מלאים. מדובר בקורס ארוך עם חומר רב, וגם כאן לא מדובר היה על העברת חומר תיאורטי בלבד. "בקורס מאמנים של הרב זילבר, כל אחד מהמשתתפים עבר שינוי עמוק. מהפך. טרנספורמציה. רק באופן כזה אפשר לעזור הלאה לאנשים אחרים". אומר שובקס.

"אני לא מעביר קורס, אלא חוויית חיים". מצהיר שוב הרב זילבר. "אנחנו כבני אדם מספרים לעצמנו סיפורים והכי גרוע שאנחנו גם מאמינים לעצמנו. גם אני סיפרתי לעצמי סיפורים כאלה ואחרים עד שהבנתי שהגיע הזמן להחליף סיפור. זה בדיוק כמו אדם שרואה סרט על אריות ונמרים שחושפים שיניים חדות בדרך לטרף. הלב שלו יתחיל לדפוק. אבל אם לפתע יגיע מישהו ויסתיר את המסך, הסיפור ייעלם. זה מה שעשיתי בעצמי ואת התחושה הזו אני מעביר בכל הסדנאות שלי הלאה".

שובקס מגלה לנו שרוב גדול ממשתתפי קורס המאמנים של זילבר יצאו מאמנים בפועל, לעומת קורסים אחרים בתחום, שבו רק אחוזים נמוכים מאוד יוצאים ועובדים כמאמנים.

"מעבר לכך, רשימת ההצלחות של הסדנאות והקורסים הביא אותנו לחשבון מעניין. בהערכה זהירה, בחישוב של 3,000 איש שעברו עד היום תהליכים שונים אצל זילבר, כפול תוספת הכנסה ממוצעת של 2,500 שקל לחודש (בממוצע – ישנם כאלו שהוסיפו הכנסות של עשרות אלפים לחודש) – נוספו למשקי הבית החרדיים בשנים האחרונות קרוב ל-7.5 מיליון שקלים בחודש בעקבות הסדנאות והקורסים של זילבר…

ממשבר להצלחה

השמועות ברחוב מדברות שהעסק שלך עבר משבר ופיטר עובדים, מה קרה?

"אמת. עברתי משבר", זילבר לא מייפה את המציאות הכואבת. "לכל עסק יש רגעי משבר, ואני התמודדתי עם משבר בעסק שנבע בעיקר כתוצאה מצמיחה מהירה מאוד במשך שנתיים בלבד. בתוך שנה צמח העסק שלי פי שש, ובתוך שנה נוספת – שוב פי שש… זו צמיחה מהירה מדי שמזמינה סיכונים גדולים. ואכן, לצערי הייתי צריך להקפיא בינתיים את תוכנית הדגל שלי שהעסיקה את רוב עובדי המשרד, תוכנית 'הזינוק' שמאחוריה שבעה מחזורים, שליוותה בהצלחה מדהימה מאות בעלי עסקים בציבור החרדי, אך הגיעה למצב של אי-כדאיות כלכלית, ומתוך עסק עם 24 עובדים הייתי צריך לפטר 17 עובדים. זה אמנם לא פופולרי, אבל גם לא רלוונטי עבורי. אני לא מוכן לעשות את הדברים הלא נכונים כדי שזה 'ייראה טוב' בחוץ".

איך השפיעה עליך ההתמודדות ורגעי המשבר?

"בקורסים אני מלמד את המשתתפים לשאול את עצמם האם מה שהם עושים זה מה שהם רוצים לעשות. זו שאלה חשובה מאוד שמניעה תהליכים רבים. בתהליך השבירה שאלתי את עצמי שוב ושוב האם זה באמת מה שאני רוצה, והתשובה היתה כן ובגדול. בתוך התהליך, למדתי דברים חדשים על עצמי. כך למשל, בשונה מפעם שעל כל תחום היה לי בן אדם ולעצמי סיפרתי סיפורים על לא יכול או לא רוצה, כיום אין תחום בעסק שאני לא נוגע בו. בעקבות המשבר, אני נמצא במקום טוב בהרבה ויכול לעזור לאנשים מתוך החוויה האישית".

משפט לסיום

ברוך שובקס: "ב'בית זילבר' ישנם כיום שלש מחלקות: מחלקה אישית, כמו סדנת הגילוי, שבו אנשים מגלים איך הם יכולים להתפרנס בכבוד ממה שמתאים להם וממה שהם אוהבים לעשות. מחלקה עסקית, לסייע לבעלי עסקים להעמיד נכון את העסק שלהם ולהגדיל את הרווחים, ומחלקה נוספת של הכשרת אנשי מקצוע בתחומים שונים, בעיקר כאלו הנוגעים להתפתחות אישית וכלכלית. מדובר בחומר איכותי ומקצועי ממעלה ראשונה שמועבר באווירה חרדית ועם המון ערך להתנהלות היומיומית".

זילבר: "כתוב שאדם לא נבנה אלא לשבר את הטבע. זה הדבר האמיתי. באנו לעולם הזה כדי להשתפר וכאשר אדם מתקן את עצמו הוא זוכה להתקדם. מעבר לכך, כל אתגר שבא לאדם והוא פועל נכון, זה הופך אותו להיות משהו אחר. כל משבר שאדם חווה הופך אותו לטוב יותר. כאשר בעל עסק נמצא במשבר והוא עובר תהליך טוב ושיפור עצמי, הוא נעשה ראוי יותר ומקבל ברכה בעסק שלו".