שיווק דירות דרך עמותות: להסיק את המסקנות

החלטתה של השופטת ריבי למלשטריך- לטר לדחות על הסף את הבקשה לצו מניעה זמני שהגישו העמותות של 'ועד הדיור המאוחד', תהווה ציון דרך למכרזים הבאים וככל הנראה תשנה את צורת שיווק הדירות שהשתרשה בציבור החרדי בעשרים השנים האחרונות.
 
עד לשיווק הדירות בשכונת רמת שלמה בירושלים לפני כעשרים שנה על ידי עמותת 'בניין שלם' של דגל התורה, היה מקובל כי דירות קונים רק מקבלנים. כמו שנהוג בכל מקום שפוי בעולם המערבי.
 
נכון, זה עולה עוד כסף כי הקבלן, בניגוד לעמותה, מחיוב לשורת הגבלות שונות כמו ערבויות בנקאיות וכו' – וכמובן יש גם את הרווח היזמי של מינימום 15 אחוז, אבל זה היה הרבה יותר בטוח.
 
בשיווק הדירות בשכונת רמת שלמה בירושלים, ולאחר מכן בפרויקט 'יד עזרה' באשדוד, החל עידן העמותות. הציבור החרדי גילה כי ניתן להוזיל את עלויות הבנייה בכעשרה אחוזים, התלהב והחל לקנות דירות רק באמצעות עמותות.
 
ברמת שלמה זה הצליח מעל המשוער, והשיא היה כ'שבניין שלם' החזירו לרוכשים כסף שנשאר בקופה של העמותה עם סיום הבנייה. צעד שעד היום זוכרים לה לטובה. לעומת זאת, באשדוד עמותת 'יד עזרה' פשטה את הרגל ורק לאחר שבית המשפט העביר את תיק הכינוס לעו"ד יצחק מולכו, קיבלו הרוכשים את הדירה, לא לפני שהוציאו מכיסם עוד עשרות אלפי דולרים להשלמת הבנייה. הזול התברר כיקר מאד.
 
לאחר מכן בשיווק הדירות בבית שמש, במודיעין עילית, באלעד וכו', הדירות שווקו בעיקר על ידי עמותות. ברוב הגדול של העמותות זה הצליח, אבל תמיד נרשמו חריקות קשות. איחור במסירת הדירה, בנייה זולה ועוד ועוד.
 
מה שקרה בחריש שבר את כל המוסכמות. הציבור החרדי הלך על מהלך שהוא רוכש עיר שלמה באמצעות עמותות בלבד. זהו מהלך שהיה בו סיכון רב, אך המחיר הזול שכנע את כולם. המהלך נחל כשלון חרוץ בעקבות פסיקת השופטת שדפקה את המסמר האחרון לאופציה החרדית של חריש.
 
האם בעקבות הכשלון הגדול בחריש תיפסק תופעת העמותות ותחת זאת יחזרו הקבלנים לשווק דירות לציבור החרדי, קשה לדעת – שכן תמיד יכול להגיע "מאחז עיניים" ולשווק את העמותה החדשה עם עטיפת צולפן מרשרשת ולהפיל עוד אנשים בפח. והלוואי ונתבדה.
 

תמונת אילוסטרציה. למצולמים אין קשר לכתבה