כוחו של הכח המדמה

כמה מכם נכנסו לחנות לקנות רק מוצר אחד מסוים ויצאו עם קניה משמעותית הרבה יותר? | איך קורה שמשלמים כסף כדי לרכוש פריט לבוש עליו מתנוסס לוגו של מותג יקר, במקום לקבל כסף על...

Inner 620/130

(רק) ככה יוצאים לקמפיין!

איך קובעים את המסרים, למי מייעדים אותם, ומה יש לחזק במותג לפני יציאה לקמפיין? • היכן לפרסם, אלו מסרים לבחור והאם קמפיין נגטיבי יהיה יעיל יותר מקמפיין פוזיטיבי? • ומתי גם השמרנים ביותר ימליצו...

להתחיל מהסוף לכיוון ההתחלה

בניגוד לאינטואיציה הטבעית - תכנון מהלכים עסקיים מתחיל דווקא מהסוף להתחלה: מהגדרת החזון והיעדים שמהם נגזרות המשימות לאחור, אל ההתחלה • עופר נחשון מסביר כיצד כבר בהגדרת החזון והיעדים של העסק - נשקול באופן...

ארטיפקטים בתרבות אירגונית

כך שומרים על האמינות בעיני הצרכנים: לעיתים הפער בין ההצהרתי למהות גורם נזק • עופר נחשון במאמר מיוחד על ה"שניות המיתוגית" 

כתונת הפסים של ההצלחה העסקית

בידול הוא אמצעי ראשון במעלה להצלחה עסקית, ובעיקר לעסקים שהמותג שלהם אינו דומיננטי בשוק • הבידול הוא אחד הגורמים המשפיעים ביותר על הלקוח להעדיף פנייה לעסק מסוים על פני מתחרה שלו • ומתי בכל זאת...

האם אפשר לעבור באותו הנהר פעמיים?

עסק ששורד דורות - חלום או מציאות? מסתבר שיש צורך בשינויים פנימיים, באישיות העסק ובאישיותו של בעל העסק, כדי שהעסק ישרוד על פני תקופות ויצלח אותן בשלום • שימו לב: השינויים שעל בעל עסק...
Inner 620/130

רוצים לשמר לקוחות? תפתיעו אותם

נצלו את המומנטום: הלקוח רוכש אצלכם בכל מקרה? הפתיעו אותו במשהו שהוא לא ציפה לקבל מכם • אולי זה יעלה לכם מעט, אבל יגרום ללקוח לרצות לגלות מה ההפתעה שתכינו לו בפעם הבאה שיפקוד...

מחיר כפונקציה שיווקית

הלקוח מסתכל בקנקן או במה שיש בו? • מנהלי השיווק של חברת בשמים גדולה הבינו זאת, וקבוצה של טועמי יין שיבחה את היינות היקרים יותר למרות ש... • את ההמשך תקראו כאן, בטורו של...

שיווק פנים ארגוני

איך העסק שלכם נראה כלפי חוץ? ואיך הוא נראה במבט כלפי פנים? • שדרת העסק צריכה להיות בדיוק מה שבעליו מאמינים שהוא • רק כך ההזדהות עם ערכי העסק תופנה החוצה • עופר נחשון...